直击引领区丨扩大全球合作“朋友圈”！张江集团组团“出海”探索国际跨境创新模式

勇闯欧美市场、拓展东南亚商机，“出海”意味着拥抱更广阔的全球市场。但对于众多国内企业而言，海外市场依然是一片未知之地。

“我们发现企业出海面临最大的难题其实是‘信息的不对称’，全球各地产业、政治和经济环境都不尽相同，所以去哪出海，如何出海，都非常有讲究。”张江集团董事长袁涛与服务团队经过多次与企业座谈交流后决定“组团”一批张江企业去海外实地“面对面”。

6月3日，由张江集团牵头，携手20余家张江医疗器械企业来到新加坡，与康桥资本、XNode联合举办了“张江医疗器械企业出海交流会”活动。现场吸引超50名政府代表、投资机构、孵化器及新加坡本土企业参与，共同探讨医疗器械企业出海新加坡与东南亚的市场机遇，分享成功经验。

设立张江海外创新基地新加坡首站

探索国际跨境创新模式

目前，张江科学城已形成上海乃至中国研发机构最集中、创新实力最强、药械研发成果最突出的生命健康产业集群，张江的众多药械企业已经将目光投向海外市场。

而海外市场与张江创新企业一样，殷切地期盼合作。在活动分享会上，新加坡经济发展局Economic Development Board（新加坡政府贸工部下属机构，简称EDB）助理副总裁Louise Ho何欣倩热切地向与会企业介绍了生物医药制造业在新加坡占据的重要位置，“占新加坡生产价值8.3%。医疗科技领域，新加坡发展迅速，吸引众多跨国企业设立总部或生产基地，目前已有80家在此设立区域总部，利用物流资源辐射东南亚市场。”

统计数据显示，东南亚覆盖近6.7亿人口，预计将在2030年成为全球第四大单一市场。截至2023年底，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，未来这个比例还将进一步上升。新加坡依托完善的法规保障、清晰的审批路径、较大的确定性，为医药企业快速推进创新药械临床研究及进入市场提供强大支撑。

不过，与以往的推介会不同，张江集团本次是带着“模式”而去，希望通过打造创新合作生态圈的模式，带动创新企业从产品技术、解决方案、商业模式等多维度实现高质量的海外落地，实现全球合作“朋友圈”的扩大。

“出海对于企业来说是一个战略性的规划，因此需要有一个完整的生态体系作支撑。张江集团希望通过当地‘引路人’的资源渠道，助力中国技术和产品尽快落地并融入当地市场。”袁涛表示。

总部设在浦东张江，在2019年就已成为“新加坡全球创新联盟”上海站承载方的XNode起到了关键的桥梁作用。记者了解到，2019年11月，张江科投就已携手XNode启动新加坡（海外）创新基地，借力XNode为超过28个国家与地区的近300名创业者提供高度国际化的创业创新社群服务经验，尝试探索“中国-新加坡”国际跨境创新模式。

“XNode帮助中国硬科技型企业落地新加坡发展国际业务，拓展东南亚市场，同时XNode助力新加坡科技企业走进中国创业创新生态圈。2019年XNode正式成为受新加坡政府认可的中新跨境创新孵化器，2023年XNode获颁上海首批高质量孵化器。”XNode创极无限创始人兼CEO周炜介绍道。

会上，张江集团进一步透露，将携手XNode高质量孵化器在今年年底前完成在新加坡设立张江海外创新基地。作为承接张江出海新加坡企业的第一站，构建张江海外双向孵化国际网络，加快链接国际创新资源，着力引进标志性项目提升国际影响力。

“走出去”带动“引进来”

构建内外融合的跨境产业链与供应链  

近年来，张江创新企业不断加快出海步伐：君实生物与康联达生技宣布将在东南亚地区9个国家设立合资公司，对中国首个PD-1单抗特瑞普利进行合作开发和商业化；微创集团各个业务板块的海外收入均呈现高增长，其中心血管介入业务增长71%，心脏瓣膜业务、大动脉及外周介入业务、神经介入业务的海外收入分别增长了59%、51%和45%；傅利叶在新加坡成立了全球海外事业部，将其自主研发的康复机器人设备先后入驻东南亚多国。

“国际化”早已刻在张江企业的基因里。“团员”之一的透景生命战略投资部总监翁翠谈到，公司近年来坚定不移地推进创新、出海和并购企业转型策略。“在营销端、在产品端，乃至在资本端，我们都在探索与本地合作伙伴更为紧密的合作模式。投资与业务相结合，创新与出海相结合，通过组合拳快速推动企业转型升级。重点布局的出海区域仍然为“一带一路”国家和欧盟经济区。”

Dawn Medical是医疗器械经销商，目前已经协助透景生命、浩欧博生物等众多国内知名医疗器械企业成功开拓东南亚市场。以泰国市场为例，Dawn Medical在三个月时间内就协助透景生命完成了从合作协议签署，到成功拿到当地产品注册证、推动产品在泰国正式上市的全过程。当天，新加坡团队Dawn Medical与透景生命共同宣布将深化合作，加大透景生命在东南亚市场的HPV、肿瘤标志物、心血管、甲功激素、甲基化、呼吸道传染病等产品布局。

此外，人形机器人代表企业傅利叶智能、微创医疗等在内的20余家张江医疗器械企业家代表，也在现场分享了各自出海的心得与经验。

随着引领区建设的推进，浦东新区生物医药世界级产业集群初具形态，产业“核爆点”蓄势待发。这片沃土自然也吸引着海外创新主体的目光。

来自分子癌筛、基因芯片、生物材料等不同垂直细分领域的20余家新加坡企业特地赶来参与本次交流活动。其中，不少新加坡企业代表对科创资源及政策支持等关键问题尤为关注，纷纷提问。 

张江集团董事长袁涛也在现场一一详细回应：如2017年，“医疗器械注册人”制度率先在上海试行，撬动医疗器械行业的颠覆性变革。2022年，浦东新区发布制定发布《浦东新区创新药械产品推荐目录》，支持张江创新药械产品进入医院推广应用，鼓励公立医院优先采购已经成功转化的临床研究创新药械产品。2024年，浦东新区牵头成立了上海浦东生命科学产业发展有限公司，围绕生命科学产业，立足张江，促进生命健康企业孵化、加强生命健康平台专业服务。

Mirxes觅瑞、Polymerize、TriSail Medical、Dawn Medical等新加坡本土医械企业代表对于张江高度集聚、创新实力强劲的生命健康产业生态表示赞赏，同时表达了想来张江发展的意愿。Dawn Medical 战略副总裁PaulYoung说道：“不仅仅是大环境和政策，张江有各种类型的药械公司，跨国公司的研发中心不计其数，各种创新公司也高度聚集在这里，这对我们做医械服务的公司来说是最重要的产业资源。”

作为亚洲最大和最活跃的医疗健康行业的私募股权基金之一，康桥资本也是本次张江集团组团出海重要的合作方。目前，康桥资本直接资产管理规模超过20亿美元，通过孵化控股可撬动资金规模超100亿美元，主导并深度参与了天境生物、云顶新耀等多家医疗行业创新企业的发展。

康桥资本创始人兼CEO傅唯表示，中国企业出海正逢其时，尤其东南亚及“一带一路”国家，对中国企业认可度高、期待有更多中国产品进入当地市场。

活动现场透露，康桥资本也正计划在张江科学城布局高标准生命科学孵化载体，采用“孵化+投资+运营”的主动投资新模式，优先为孵化企业提供康桥资本多维战略资源赋能，助力孵化企业实现出海。

文字：杨珍莹

编辑：朱胜霞

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